Øk konverteringen med optimaliserte produktlister
Få mønsterpraksis for hvordan du kan optimalisere produktlistene dine og konvertere flere besøkende til kunder.
PLP-er – en gullgruve for klikk og konverteringer
Selskaper har en tendens til å overse potensialet til PLP-ene sine og fokusere mer på å optimalisere sider med produktdetaljer. De fleste besøkende bruker i stor grad produktlister i søket etter inspirasjon, noe som gjør PLP-en til selve hjertet av handleopplevelsen og en direkte inngang til produktsidene dine – en inngang der det er avgjørende at kundene får vist de mest relevante produktene, slik at de ikke mister inspirasjonen og kjøpelysten. Nedenfor deler vi en rekke tips og triks for hvordan du kan optimalisere PLP-ene dine og konvertere flere besøkende til kunder.
Det personlige preget
De besøkende ønsker en netthandelsopplevelse som er like personlig som å handle i en butikk, og de har en tendens til å foretrekke selskaper som raskt forstår hva de vil ha og hvorfor.
Rekkefølgen på produktene er avgjørende
Tidlig visning av de mest relevante produktene gjør en forskjell. Rekkefølgen på produktene skal være nøye gjennomtenkt og ikke bare tilfeldig oppstilt.
Kom med anbefalinger
Ved å legge til anbefalinger i toppen av PLP-ene dine, kan du raskt rette de besøkendes oppmerksomhet mot de produktene de med størst sannsynlighet liker og ønsker å kjøpe.
Skap sammenheng for de besøkende
Å vise produktene i den mest hensiktsmessige rekkefølgen betyr også at du må være oppmerksom på overordnede faktorer, f.eks. hvor de besøkende rent fysisk befinner seg, samt årstiden.
Trekk inn virtuelle eksperter
Tenk utover de vanlige filtreringsmulighetene og implementer en chatfunksjon, slik at de besøkende får opplevelsen av å handle i en fysisk butikk og enkelt kan få tips og råd om hvordan de finner og bruker de mest relevante produktene.
Unik filtrering for hver kategori
De besøkende vil sannsynligvis forlate siden hvis det ikke er mulighet for å tilpasse produktlistene selv. Selskaper bør derfor vurdere hvilke filtrerings- og sorteringsmuligheter som er mest relevante, da ikke alle alltid er like viktige.
De besøkende bør alltid ha generelle valgmuligheter som størrelse, farge, merke og pris. Det bør imidlertid også være muligheter som er mer spesifikke for hver kategori – f.eks. bør det for klær være muligheter som materiale og passform.
Et verktøy til produktsortering
Maksimer antall konverteringer ved å forbedre sorteringen av produktlister og søkeresultater basert på forretnings- og atferdsmessige parametere med Ecommerce Search – en tilleggsfunksjon som optimaliserer PLP-ene dine. Vis de mest verdifulle produktene til de besøkende og få dem til å konvertere.
Tilby motivasjonsfaktorer
I tillegg til standardinformasjon som størrelse, pris osv. kan også annen informasjon være en motivasjonsfaktor for kundene. Denne informasjonen bør legges til på produktkortene på PLP-ene, slik at kundene får direkte tilgang til informasjonen uten å måtte gå inn på selve produktsidene (PDP-ene).
Avhengig av din selskaps bransje og produktutvalg kan du velge og vrake mellom de forskjellige motiverende elementene som fungerer for nettopp din målgruppe:
- Salg og rabatt
- Popularitet
- Tilgjengelighet på lager
- Anmeldelser
- Rask bestilling og betaling
- Legg til-knapper
- Legg i handlekurven
- Legg til i favoritter
- Legg til i ønskeliste
Visuell produktpresentasjon
Fordi de besøkende ikke kan ta på, lukte eller prøve produktene fysisk på nett, er en god visuell produktpresentasjon avgjørende for en autentisk handleopplevelse. Bruk bilder av høy kvalitet som gir et nøyaktig og detaljert overblikk over produktene.
Estetikk
En tiltalende estetikk med standard produktbilder som har ensartede bakgrunner, vinkler og oppsett fremmer et sammenhengende bilde av varemerket.
Utnyttelse av hover-funksjonen
Hvis du gir kundene mer omfattende produktvisninger når de bruker hover-funksjonen og holder musen over butikksiden din, vil de allerede før de går inn på butikksiden kunne se flere produktbilder, for eksempel hvordan produktet ser ut i forskjellige miljøer, på en modell eller helt tett på.
De viktigste budskapene:
- Fokuser på produktsortering og personlig tilpasning
- Ha unik filtrering for hver kategori.
- Legg til motiverende elementer som interesserer målgruppen din.
- Skap en estetisk og tiltalende visuell produktpresentasjon.
Spørsmål?
Vi er klare til å hjelpe deg
